随着短视频平台持续发展,以及用户规模急剧扩大,平台的内容生态也逐渐包罗万象。在抖音,剧情类视频是平台的主要内容,而以剧情衍生出的细分赛道,如搞笑、家庭、情感、正能量等,备受用户喜爱。

“吵架”暴涨800万粉丝,北京小伙找到了流量缺口?

  以正能量内容“暴力输出”,抖音播主@北京小伙·羽铮(以下简称“羽铮”)深得用户欢心。据飞瓜数据显示,其在近90天(2021年3月18日至2021年6月15日)迅速涨粉818.9万,目前以1003.6万粉丝(截至2021年6月16日)跻身头部创作者名列,这与其团队的精细化运营密切相关。

  天时地利人和

  优质或特色内容,几乎是所有抖音创作者走红的普遍规律。平台不乏个人创作者,但团队运营始终是持续高质量输出、迅速增粉的保证,羽铮也不例外。

  羽铮在个人简介和部分视频里,都注明“戴较瘦内容团队出品”,这个团队在抖音已经有孵化新账号的经验,因为@戴较瘦与羽铮的内容框架一致,且@戴较瘦已经有743.5万粉丝(截至2021年6月16日),具备快速涨粉的经验。

  不过,如果将羽铮在抖音的迅速蹿红,简单概括为可复制的网红孵化,这种解释并不客观。笔者观察羽铮的增粉视频发现,其视频内容有从量变到质变的过程,直至确定账号的主要发展方向,这一变化才得以暂缓。

  据了解,在羽铮于2021年4月1日以后发布的视频中,视频场景、背景音乐、人物等都慢慢固定下来,并以此延伸出丰富多变的剧情,这是其账号飞快涨粉的基本框架。

  深究剧情内容可知,其视频多以男女冲突开头引人关注,随后以男方占据上风,输出正能量为主。如羽铮在相亲中“怒怼”海归女的蔑视,在约会中“反击”无理取闹的女朋友;相亲交友、情侣相处等内容都是当下现实的问题,容易引起用户的共鸣,羽铮借此与粉丝逐步搭建起精神桥梁。

“吵架”暴涨800万粉丝,北京小伙找到了流量缺口?

  不仅于此,出彩剧本和精湛演技的结合,是羽铮短视频的特色。羽铮在视频里爆发力十足的长台词输出,表达流利清晰;女主角在剧情转变中微妙变化的表情,以及欲言又止的无可奈何,这些皆源于科班演员出身的专业素养,不少粉丝也感叹演员们演技的降维打击。

  粉丝对内容的喜爱不只赞叹,还会细致分析视频内容,发现新亮点。如因视频场景多发生在餐厅,羽铮结尾都潇洒离场,粉丝衍生出剧本外的“人物逃单”;又如羽铮的长台词输出,被粉丝认为是“吵架”的胜利。

  此外,据巨量算数发布的《2020抖音创作者生态报告》显示,1分钟以上的正能量精品内容,在抖音TOP创作领域的播放量排名第2。羽铮一定程度上迎合用户的喜好,进而加速达成目的。

  鱼与熊掌兼得

  羽铮是团队出品的账号,当声量和增量达到一定程度后,商业属性逐渐显现。在内容创作持续精进的情况下,羽铮的达人经营能力也与势同行。

  羽铮发布以优质内容为载体的广告,粉丝在评论区较为活跃。不少粉丝称赞广告在视频里的展现方式,并愿意为之买单,更有粉丝就羽铮本人的表现,进行下单消费。可见,商品不再是唯一的、理性的决策因素,消费者也可以被感染,从而进行感性决策。


  得益于内容和广告的深度融合,羽铮较为频繁地在视频中植入广告,粉丝也不反感。据飞瓜数据显示,羽铮在近90天(2021年3月18日至2021年6月15日)共发布54条视频,其中带货视频有17条,而含有广告的视频超过总视频数的一半,这足以窥见,粉丝对优质内容中融入广告的接受度和包容度,都相对较高。

  当前,羽铮主要通过视频带货食品饮料、个护家清、美妆类商品,包括男士专用的沐浴露、香水、洁面乳等,这些商品既实用,又符合“人货场”的设定。

  据飞瓜数据显示,截至2021年6月16日,观看羽铮视频的男性用户占比80.03%,粉丝画像和带货商品的高度匹配,可以提高销售转化。品牌方对羽铮账号的持续投放,一定程度上证明其带货效果不错。

“吵架”暴涨800万粉丝,北京小伙找到了流量缺口?

  (数据源于飞瓜数据)不难看出,粉丝对优质内容和广告的融合,接受度普遍较高。羽铮以此作为商业变现的切入口,已经卓有成效。能否实现成长和收益兼得,是创作者当前的难题,羽铮的成功突围,无疑为其他创作者们提供了范例。