疫情期间,直播带货迅速席卷各大电商平台,似乎成为了电商的一个标配,许多网红、明星、企业CEO也迅速加入带货行列。

  现如今的直播带货还是在走“低价策略”,而这种低价策略注定会搅乱品牌常年积累的下的经销体系,这类的销售模式仅仅适合小微品牌或者压根没有品牌的代工厂,不然低价策略的代价要么是重创经销商,要么是压缩成本带来产品质量问题。

  明星带货时常常出现缺乏专业素养的行为,诸如心不在焉、不背产品信息,又或者干脆将销售场景变成了与粉丝的沟通会,从而导致直播中常常出现高流量低销量的事件。有些商家爆料带货效果并不佳,大量的观看人数并未转化为购买。

  明星参与直播带货究竟是来带货,还是在跟风潮流,借机确保自己在公众面前的曝光度?

  “潘嘎之交”

  饰演“小兵张嘎”的演员谢孟伟现在直播卖酒, 潘长江曾劝说:“网上的东西都是虚拟的,你把握不住的孩子。这里的水太深,我不希望你向我学习。” 。但他前脚刚劝完,后脚自己就开卖,有在他直播中买酒的一些人反映,觉得酒的味道不对,怀疑买到了假酒。自此,他那“德高望重”的人设崩塌了。

直播带货频频“翻车”

  王力宏在抖音上直播卖货,商品只有两个,就是音乐教程。

  一个是方文山作词课程,一个则是王力宏唱歌教程,均卖 1699 块。后来更是在直播中刮起了胡子。

  但后续,就有买过课程的人爆料,这就是“纯割韭菜的一个课”,1699 元 30 节课,每节课只有 10 分钟左右,最短的不过 3 分钟,总时长才不到 5 小时?!而且课后作业没有专业人士指导,只有同学互评。还有网友表示“还不如 B 站上很多免费教学视频”

直播带货频频“翻车”


  

  在《爱情公寓》中饰演美嘉的女演员李金铭,她在今年5月份开始试水直播带货,要说明星带货也没什么奇怪的,但网友戏称她的直播间套路最深。

  原因是在7月10日的直播中,李金铭在直播中声称要给大家来一波大福利,将原价6000元的大牌腰包价格降到400元,出人意料的是在修改价格和库存的时候,运营的人失误将库存输入错误,瞬间被秒杀了987单,由于这个失误,李金铭说她自己需要自掏腰包600多万才能补上去。

  网友们很快发现情况不对,李金铭所卖的腰包并不是从官方网站渠道发货,而是从一个不知名的二手网店发货,而且查不到关于这个店铺的任何信息。因此很多人认为腰包是仿冒品牌的假货,李金铭分明是打着回馈粉丝福利的幌子,干着收割粉丝的事情。

直播带货频频“翻车”

直播带货频频“翻车”

  明星有IP,内容丰富,但缺乏带货技巧。这里的带货技巧,不仅仅是基于人设的叫卖技巧,还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。翻车的事故,多半是上述要素的缺乏。

  未来,在巨大的利益诱惑下,两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明星们,都会被市场规律惩罚,而经过考验的人则脱颖而出。

直播带货频频“翻车”