从需求侧来逐一分析市面上常见的一些需求,以及自己对应的这些产品能够去满足或者避开这类需求。

  01

  负需求——消费者厌恶某个产品,甚至花钱去回避

  最典型的就是食品行业,比如很多零食对于正在减肥的人员来讲就是负需求,他们非常担心自己吃了零食之后会发胖,所以他们经常会采取回避这类需求。

  因此如果你在卖某类零食的时候,尽量使用一些低糖、低脂或者促进食道循环等等和减肥瘦身相关的话术,用来打消用户的购买疑虑。

  所以当你遇到有负需求的产品时,一定要去分析用户为什么不喜欢这类产品,需要设计什么样的理念去打消别人的疑虑。

抖音带货的8大需求整理!

  02

  无需求——消费者对某个产品不敢兴趣或者根本不知晓

  对于新奇特的产品,其实在测试之前可能很多人根本就不知道这个品,甚至都不知道居然还会有这样的需求。

  比如我之前遇到的一个比较小众的品——啪啪币。这个品其实就是拿在手上抡,然后会产生啪~的声音,听说又少部分人对这个声音会非常痴迷,具有减压的作用,而且正品听说还挺贵的,属于暴利产品。

  对于这类产品在切入市场的时候,主要以种草介绍为主,需要持续深耕才会激发人们的需求,从而产生购买行为。

  03

  潜在需求——消费者可能有某种强烈的需求,而现有产品并不能满足

  在做抖音带货的时候,你会发现我们挖掘的大量新奇特的产品其实就是具有潜在需求的产品。

  比如你卖普通的毛巾可能很难卖出去,虽然毛巾大家都有需求,但是对于这类产品的需求已经属于充分需求了(下面有讲什么是充分需求),在抖音上卖并没有什么吸引力。

  如果这时候你突然引入一款压缩毛巾,那这时候需要便捷携带毛巾的这种潜在需求一下就被激发出来了,在抖音上也就很容易出现爆单的局面。

  04

  下降需求——消费者逐渐减少购买或者不在购买某种产品

  下降需求就是需求心智发生了动摇,从而导致该类需求急剧下跌。

  比如之前抖音上卖的高仿二手包,上面很多的一些代购发票好多都是假的,后来很多人慢慢知道了这些套路之后就开始逐渐减少购买这类产品,这就是典型的下降需求。

  再还有抖音上很多交智商税的产品,看着挺实用,买回家完全不是那回事儿。

  这种品进入市场一段时间后就很容易出现下降需求的局面,所以这也是为什么你去跟一些之前交智商税的产品现在很难推出去的原因。

  如果你想重新打开这类市场,必须换形式,换花样,从产品的外形上出发,从视频的口播中对比升级,重新塑造用户心智才能够重新打开局面。

  05

  不规则需求——消费者的购买行为可能在不同时间点都在发生变化

  满足不规则需求的商品通常是季节性产品或者节日性产品,这类产品爆发较猛,但是消退也猛。

  比如最近七夕快到了,七夕礼物将是一个非常重要的需求,所以你会发现抖音上各种七夕礼物的视频会大量的出现。

  所以你在做视频创意素材的时候也会去往七夕浪漫主题上靠,但是一旦过了七夕这个品销量会锐减。

  再比如健身器材,其实也是有一定季节性的,春夏季的素材主要往显瘦显身材方面的需求去出视频,而秋冬季则更多以健康,热身等需求方面去出视频。

  06

  充分需求——消费者充分地购买投放到市场中的所有产品

  充分需求又叫饱和需求,就是市面上的很多产品和服务目前的需求水平和预期的需求水平达到了一致,从而市场会开始趋于稳态。

  最常见的就是我们日常使用的一些产品,比如保洁的海飞丝洗发水、维达纸巾、普通的扫把等等。这类产品常见的销售方式就是稳定住品牌、质量或者适当做点促销活动之类的。

  这些都属于充分需求,如果你在做抖音带货时,选择了这类产品,你需要去打破市面上处于稳态的供给平衡其实是非常困难的,大部分时候都只能低价杀入。

  所以,如果你的供应链实力不是很强的商家,带货建议避开这类产品。

  07

  过度需求——更多的消费者想要购买某个产品,以致超出了供应量

  过度需求通常简单来说就是供不应求。我们在选品的过程中其实也要主力往这方面的品去靠。比如目前市面上对于瘦肚子的需求是非常强烈的,我们看到抖音上只要卖瘦肚子的产品器械,只要价格合理能过审的,基本都能爆单,因为这个需求是在太广太强烈了。市面上的一些产品好多都比较劣质,比如健腹轮、呼啦圈、腰带,这些品整体的好评率不是太高。如果有优质的商品进入,这个领域一定能够会有非常大的收获。

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  不健康需求——消费者被产生不良社会后果的产品所吸引

  最常见的就是香烟、部分保健类的产品,由于它们对人们身体健康造成危害,所以这类需求很少会出现在抖音这种比较大众的媒体屏上出现。

  如果你的产品是属于不健康类的产品,做抖音渠道的话建议尽量少碰,比较容易封号。

  以上就是我们市面上常见的8中需求,对于上面需求里的每一种情况,我们都应该确定每种需求状态的根本原因,然后制定出自己视频创意的方案,通过这些特定的方案促使需求朝着自己所期望的状态进行转化。

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