目前直播间带货为了提升用户的停留和购物体验,直播间的排品法各式各样。

  有的人说,直播间中要有跑量款、平价款和品质款,有的人说直播带货要有引流款、福利款、利润款和爆炸款。

抖音直播间带货有哪些常见的排品法则?

  这些其实说的都没有错,这些都是站在不同的维度讲的直播间的选品组合法则。

  但是我们再把这些品选出来了之后还得将产品在直播间进行有序的排列,这样我们才能让我们的带货效率达到最大化。

  对于直播间产品的排序很多人说了采取夹心饼干的法则,比如夹心饼干里的一个分支AABCC排品法。

抖音直播间带货有哪些常见的排品法则?

  AA和CC分别是2款促销款,用来提升用户粘性的,而B款是品质款,也是利润款,因为利润款讲解时间较长,所以前后必须要有促销款能够吸引用户,给到用户一个较好的体验,这样我们在带利润款的时候,用户也不太容易流失。

  在夹心饼干法则里,还有另外一个分支,就是ABCCAB排品法。如下图,也就是宠粉款+引流款+利润款+利润款+宠粉款+引流款。

抖音直播间带货有哪些常见的排品法则?

  这种排品法相对而言比上面的那种会更丰富点,里面涉及到了给粉丝的福利款,以及为了吸引流量的低价引流款,然后再才是中间的利润款,然后将这种组合不断的循环下去。这样直播间的有一个夹心饼干的排品法就出来了。

  其实这些排品法比较常规,也相对而言比较有效。不过最近我也见过卖衣服的有另外一种排品方式。也就是全程使用一个大爆款作为线索,然后中间穿插各种普通利润款商品,不断讲解。

  这样既能通过大爆款留住直播间用户,也能够持续不断的推出一系列的利普通润款带货,这种排品法其实也是一个非常不错的带货方式。

  大家看一下下面这个直播带货,全程其实都是这款爆款上衣贯穿,换着不同的颜色在直播当中穿插。

抖音直播间带货有哪些常见的排品法则?

  这种爆款会有不断的用户去询问,以及很多新进来的用户也会为了主播再次上身或者讲解这个爆款而等待。这无疑是增加了直播间的互动率以及停留时长。

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