现在,不管是明星还是网红都开始投入到直播带货行列当中,引得很多商家也想加入直播带货的行列中来,但是直播转化率却不尽人意,真正下单的人却很少。

  那么抖音直播带货为什么没人下单?你是否犯了这些错误?

  一、产品介绍抓不住重点

  1)产品介绍缺乏重复性

  进入直播间的用户是在不停流动的,前两分钟可能进入直播间的是一拨人,两分钟之后可能新进入的就是另外一拨人。很多主播对产品的介绍往往只说一遍,不会重复强调商品的核心卖点。

  建议我们可以把每个产品的推广时间控制在2分钟,在这两分钟里面展示产品,遍口播边介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

  2)缺乏对价格的介绍

  很多主播只埋头介绍产品,不说价格多少,或者说秒杀价多少。

  建议我们要反复的强调价格的对比,通过原价和秒杀价的对比,让用户直观的感受到优惠。

  2、不与用户互动

  有很多主播就等着用户留言提问,没有用户留言就对着屏幕不停的介绍产品。

  我们要模范电视购物的推销员,即使没人互动,也要激情的介绍产品,找话题主动与粉丝互动,通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。

  3、没有引导顾客购买

  很多主播专注于与粉丝互动回答问题,没有有用引导粉丝购买,从而导致下单的很少——所以我们必定要注意引导粉丝点击购物车下单,特别是在做活动的时分,要经常用自己手机展现怎样在直播间领券、购买产品。

  4、促销活动不大

  我们都知道,优惠是引导用户下单的重要因素,如果我们的产品平常的促销手法/力度相同,没有更大的优惠很难引导用户购买

  所以我们在直播预热阶段要注意着重直播间能给用户什么优惠,特别是新人主播,前期不要想着利润什么的,先经过低价手法积攒粉丝和人气,积累口碑。

  抖音直播带货的话,还是得靠主播们通过不断的直播,积累经验,摸索出适合自己的话术跟直播形式,才能更好的提高直播带货的转化率。