在每次直播之后,进行直播的数据分析,才能更好的做好之后的直播。就算是像薇娅、李佳琦这样的头部主播,每次直播之后也都有进行复盘,分析数据。那么,复盘所分析的直播数据有哪些呢?直播数据一个是APP移动端,另外一个就是PC端。

  移动端

抖音直播后复盘,可以参考哪些数据?

  抖音APP——创作者服务中心——主播中心。

  直播的基础数据包括:观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、收获音浪。

  观众总数:一场直播有多少人看了你的直播;

  新增粉丝数:直播期间,有多少人关注了你的账号;

  付费人数:看转化新粉的能力,主要看占比。

  如果流量来源中直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多,说明获得的公域流量是比较多的。

  当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上) ,转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量,流量不精准,所以涨粉率低。

  单场直播转化新粉占比低于5%时,就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引,影响因素包括人、货、场多方面;假如一场直播新粉转化比低于5%,也就是说新增粉丝比较少。

  PC端

  抖音直播复盘数据PC端网址:https://e.douyin.com/site/data-center/eshop-datas

  PC端数据包括:

  ①商品展示次数: 商品展示给用户的次数,包括直播间内的弹窗(粉丝刚进入直播间的时候,右下角会弹出一个弹窗)、用户点进购物袋浏览到商品都算展示。

  ② 商品点击次数: 用户实际点击商品的次数,点击去看看进入商品详情页面。

  假如商品展示1700次,商品点击0次。说明用户没有进行点击,我们推断直播间内主播的引导力、货品的吸引力不足,更深的原因可能是账号的粉丝定位与直播间的电商产品不匹配。

  直播间的选品一定要和粉丝定位契合。

  ③引导转化数据: 商品详情页访问次数,可以看到有多少人访问了我们的橱窗。

  PC端数据分析还可以看到直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长 等数据。

  希望大家都通每次直播后的复盘分析,直播的成果一次比一次好。