现在越来多的人选择在直播平台上购买商品。那么直播带货的博主该如何选择高人气高转化的直播商品呢?

带货如何选择高人气高转化的直播商品?

  1.日常生活使用频率高(高复购)

  比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗,复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠,反正要用,给人制造一种不买就是亏的氛围!

  2.高性价比,低客单价

  由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁,这一消费人群的收入有限,因此消费水平不高。

  在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合心理预期,低客单价,物美价廉的产品进行推销,以量取胜,薄利多销。

  3.及时热度高的产品

  例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。

  夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是及时热门产品。

  也可以理解趁热度的产品,与发视频蹭热点的逻辑一样。同时,还可以借助数据分析工具,比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

  4.售后有保障

  网购最担心的就是售后问题,如果产品出现质量问题,售后没保障,无形之中就会劝退很多意向客户。

  如果是自营抖音小店,售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

  如果是在第三方渠道选品,建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店,店铺等级较高的店铺作为商品来源,避免直播售后问题频出,影响直播间人流量和复购率。