有的主播在直播是常常喜欢模仿一些知名直播,其实按照自己的节奏跟习惯就好,毕竟每个人的基础都是不一样的,小编整理了四点关于要怎么在直播中更好地介绍产品:

 如何在直播中介绍产品

  1、品牌故事

  知名品牌是不用你去介绍的,大家都懂,哪怕不懂背后的故事,也知道那是一个品牌,因此有品牌的商品是比没有品牌的商品,直播时要好带得多的。

  如果实在是没有什么品牌知名度的产品,我们就需要对品牌故事进行阐述,比如说说这个品牌的创始人是怎样创立的,过程如何艰辛,如何有匠心,这个品牌在国内才刚开始推广,在国外是什么名媛名模都在用的,质量好到行业排名前几的等等。

  哪怕你是一个新品牌,都要经常在直播间中重复这个品牌的故事,包括商品链接进入的产品详情页,也要讲品牌故事,不断地出现在消费者脑海中,加深印象,后面再介绍产品成份功效什么的,会显得有底气。

  2、产品卖点

  核心卖点一个就够了,其它的非核心卖点稍微提一下。融入了产品的基本信息,介绍了成份背后所采用的技术,对功效也进行了详细的描述,最后还拿竞品做了一下对比,以此进一步拉高我们自己产品的卖点。

  越是专注,越是简单的描述,越能够让消费者记得住,如果是核心卖点不够突出的商品,万能的套路就是性价比高,前提你真的是性价比高才行。

  3、使用场景

  大多数人看直播买东西都不是很明确的需求,逛着逛着就冲动消费了,买回来了发现实际作用不大,随着冲动的次数多了,很多消费者慢慢变得理性,在下单之前就会思考,我有没有必要买这个商品。

  因此,使用场景的描述,等于是给消费者一个买单的理由,让他们没有需求,也被激发出需求来。

  除了给消费者凭空描述出使用场景,我们还可以阐述自己的使用场景,以及使用感受,这种分享过来人经验的使用场景阐述,真实感更强,也更有说服力。

  4、优惠促销

  优惠折扣能引导观众现在马上立刻下单,给观众一个绝对的承诺,这个秒杀价只有今天有。

  有些主播喜欢一次性把商品链接都挂上,好处是观众会在看直播之余,随便逛逛,这些商品都能得到流量曝光,坏处是不大利于主推爆款,找链接都得找半天,提高了下单门槛,对比了其它商品之后,也容易分散注意力。

  有些主播是介绍完一个商品,再上链接,接着立马搞秒杀,坏处是当场直播的其它商品都需要挨个介绍,单靠主播介绍不一定能保证流量曝光,好处是有利于促销。

以上就是小编分享的关于直播如何介绍产品的技巧,希望能帮助到有需要的小伙伴们。