抖音作为现阶段一个超级流量风口,一个新崛起的流量池,引得很多企业纷纷加入,企业通过在抖音的品牌营销,不仅能获得曝光、扩大影响力,而且能与年轻用户直接沟通,为品牌的年轻化提供更有力的营销依据。

  那么企业应如何利用好这个平台来实现自身的商业价值呢?

  一、结合产品

  在产品上找卖点,相比于其他的抖音运营方式,结合企业产品和文化的企业抖音账号更能持续产生内容,每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,企业抖音账号可以持续产出内容。

  类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品,比如:“海底捞的抖音吃法”,这种把产品原本的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来,实用且有趣。

  二 、形成标签

  “形成标签”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知,比如:“奥迪”推出的系列剧情式短视频,在每条短视频中“奥迪”会以自己的一个产品或者某项科技为主要宣传点,向用户传达“奥迪”的科技品牌理念。

  “标签化”玩法能加深用户对企业品牌和产品的印象,树立自身品牌形象,有效传达企业文化理念。

  三 、结合热点

  抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐,企业号也可以选择适合自己的“拍同款”。“桃最娘子”结合当时抖音上爆火的“捣蒜舞”,单条抖音点赞量达到313万,凭借此条抖音迅速吸粉。

  此类玩法更适合小型企业,可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。

  四 、邀请达人

  达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式,其中可以植入企业产品或服务,这都比较常见了。另外企业也可以自行发起挑战邀请达人线上参与、以及线下一起参加品牌活动,甚至可以一起参与企业抖音创作。

  “抖音+必胜客”发起了#DOU出黑,才够WOW#挑战赛,必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨,线上办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳小土豆、Powerjun等6大达人明星引导示范。

  五 、利用音乐

  “抖音”——悦耳的、有趣的、魔性的音乐才能让用户抖起来!音乐已经成为重要的流行指标,趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款,品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐,引爆流行。

  宝骏汽车主打“刚刚好”的理念,推出音乐《宝骏360真的刚刚好》,画面是一个跳舞的马,这也是宝骏汽车的LOGO形象演绎。

  宝骏汽车通过歌词“我有一点小肉肉,身材刚刚好,我有一点小放肆,尺度刚刚好……”将宝骏360空间大、油耗少的特点表现的淋漓尽致。

  当然要更多地还是要根据实际的情况去灵活调整,多思考、多测试、多复盘。如果能力有限最好可以找专业的团队协助运营。