第一、切忌硬广告,更注重内容

  做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。

  一切以你的视频内容为主来进行衍生的。


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  产品最常见有2种方式:

  1、普通的产品靠软性植入。

  2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式。

  3、话题性植入,比如做定制T恤衫的最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,就印一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

  第二、刷粉丝没意义

  很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标:完播率、评论率、点赞率、转发率等,如果你今天发的视频本身无趣,各项数据指标都差,你哪怕刷到百万粉丝,视频就能火了吗?变现才是王道,坐拥百万粉丝无法变现,那就只是一堆垃圾数据而已了。

  第三、代运营没那么靠谱

  说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。

  如何卖出去自己的产品,目前我最推荐的有3种:

  1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的抖音橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的形式,抖音的转化率很高。

  3、利用抖音小店,抖音在去年做了自己的电商平台,用户可以直接入驻抖音小店,

  第四、先定位,再制作

  很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。

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  第五、想好变现形式再动手

  变现形式是现在很多抖音大V的难题,很多大V急于变现,只能在视频植入各种产品带货,但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝,一方面这种带货的佣金利润比例也不高,效果平平。

  第六、抖+推广目前对大部分人不适合

  抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,100元就可以起推,很多人感兴趣,但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示),所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率,100元大约是3000-5000次视频曝光,咋一看这个曝光量不少,但如果视频过长(比如超过40秒),这个时候真正的有效播放可能连300次都没有,所以我才说抖+对大部分人不适合。

  第七、亮出自我,敢于真人出境

  有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么,总觉得自己又没有才艺,长相也平平,不敢出镜,如果你有这种想法,那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

  早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来,但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量,你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普,抖音最不缺的就是美女帅哥,所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

  第八、抖音运营贵在坚持和优化

  很多短视频运营者就把抖音运营当做创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。对0基础的小白,到开始自己制作内容,都必须经历从陌生到熟练的阶段,经历20天左右的视频沉默期都是很正常的。

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  第九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

  最开始发抖音的时候每个人都是完全的小白,想以最快的形式能产出内容,就一定是从模仿开始,我们大部分人都没有天生的策划天赋,靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题,这个是最高效的形式。

  第十、抖音运营“看”比“想”更重要

  先玩一周的抖音,在来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度,看抖音不是看着玩,而是要看每一个视频他们拍的目的,无利不起早,谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评,当你去研究这背后的商业逻辑,你就会发现很多赚钱的门路,而这些都是比自己脑袋想要来的快,毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限,所以“看”比“想”要更重要。

  第十一、丰富自我

  看别人,就是丰富自己。

  有的人每天录制一个视频,虽然只有60秒不到,但是这却是要花掉他1-2个小时的时间,没有一个抖音人完全的做公益,有些人做了7年淘宝,4年的在线教育,公司有自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程,小白可以通过看别人获得免费的内容去展现我自己的能力,可以避免新手走弯路。

  第十二、别刷粉,刷粉你的抖音账户就入“坟场”了

  如果你真的了解抖音的推荐机制和算法,我想没有人会去刷粉丝的。比如你的作品开始刚刚发布的时候,抖音系统就只给你分配给200个手机用户,系统的话需要看最终你的作品的参数反馈,也就是完播率、点赞率、评论率。如果你一次性刷了几万粉丝或者播放量,你这个是严重跟抖音系统的规则不一样了。他铁定锁定你的账户,给你限流,拉进你去小黑屋。