02

　　促销紧急性

　　我们经常在图文短视频末尾看到“赶紧点击下方详情购买吧”之类的话术，这类话术有一定的引导作用，是能够提升点击率的，所以一般带货视频都会加上这类的话术。

　　另外如果想让引导作用更加强烈，那就得引入促销刺激了，比如：

　　“现在下单我们还送...”，

　　“今天点击下方详情即可领取...券一张”

　　，“我们承诺前100位购买的送...”等等。

　　这些都是既带有促销性又带有紧急性的一些话术，促销性的话术能够诱导用户产生点击的欲望，而有时间限制的紧急性又让用户不得不立刻就去点击，少了犹豫就少了流失。

　　所以很多时候，运营一定要在视频中去多设置这类话术，多去铺垫，这样你的图文视频的点击率才能又上一个台阶。

　　03

　　击中了潜意识

　　击中潜意识是说白了就是找到用户熟悉的点，然后击中它，并且和用户达成共鸣。

　　比如说视频的背景音乐要找用户熟悉的，能够煽动用户情绪的，情绪到位了，点击就不是难事了。

　　再比如视频中的场景一定要贴合用户，要让用户感知到这个场景就是他自己曾经遇到的场景，这样的视频创意就一下能够和用户达成共鸣。

　　因为你说的这些场景他都遇到过，他自然而然就容易去点击你的视频看看落地页了。

　　另外，如果你喜欢给视频加贴片，那贴片也要击中买家痛点。

　　一个从开头出现到结尾的痛点能够时刻提醒用户，和用户构建联系，不断刺激他的神经，也是能够起到击中用户潜意识的效果，从而达到提升用户点击率的效果。

　　总而言之，引导用户提升点击率的方式多种多样，但大部分都归于这三类。

　　千万不要小看这些小小的优化运营动作，有时候点击率提升哪怕1个百分点都将你整体的利润提升几十个百分点。

　　运营的工作在于不断优化，没有最好，只有更好。